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Homens compram mais de homens viris

Defenda seu estudo Artigo revista
Alison Beard
Uma equipe de pesquisadores internacionais liderada por Tobias Otterbring, atualmente na Aarhus University, acompanhou as compras realizadas em uma loja de móveis residenciais em uma cidade mediana da Suécia durante uma semana. Quando um empregado do sexo masculino, alto e de aparência atlética, se posicionava […]

4 maneiras de melhorar seu marketing de conteúdo

Vendas Artigo digital
Frank V. Céspedes e Russ Heddleston
Na última década, o marketing de conteúdo se tornou uma prática amplamente estabelecida. As empresas contrataram escritores e diretores de conteúdo para administrar departamentos, criar blogs e outros materiais e, no processo, algumas asseguraram ao pessoal de vendas que o marketing de conteúdo pode significar o […]

Anúncios abusivos

Marketing Artigo revista
Leslie K. John, Tami Kim e Kate Barasz
A internet expandiu dramaticamente o kit de ferramentas do profissional de marketing moderno em virtude de algo simples, mas transformador: os dados digitais. Graças ao compartilhamento regular de dados pessoais online entre usuários e ao rastreamento de cookies da web a cada clique, os profissionais […]

A competição pela finalidade social

Marketing Artigo revista
Omar Rodríguez Vilá e Sundar Bharadwaj
Cada vez mais os consumidores esperam que as marcas tragam não apenas benefícios funcionais, mas também tenham finalidade social. Por isso, as empresas estão assumindo posições sociais claramente visíveis. A Airbnb utilizou a publicidade do Campeonato de Futebol Americano (Super Bowl) para sedimentar publicamente seu […]

Por que os CMOs não esquentam a cadeira

Gestão organizacional Artigo revista
Kimberly A. Whitler e Neil Morgan
Em 2012, um varejista líder do mercado começou a procurar um novo diretor executivo de marketing (CMO). Pela descrição, a vaga parecia atraente: o novo CMO deveria desempenhar uma função importante, liderando os esforços da empresa para impulsionar receitas e lucros. Parecia o tipo de […]

A magia do crowdsourcing

Marketing Artigo revista
Radar
Empresas sabem há muito tempo que comunidades de usuários podem sugerir ideias valiosas de produtos, mas uma nova pesquisa revela outra vantagem de se apoiar na sabedoria popular: simplesmente identificar itens como crowdsourced (com origem na colaboração coletiva) aumenta as vendas. Trabalhando com a empresa de […]

As quatro formas principais de inovar na economia digital

Criatividade Artigo digital
Tucker J. Marion e Sebastian K. Fixson
Ao longo dos últimos 20 anos, as ferramentas de design e colaboração digitais alteraram fundamentalmente como as empresas abordam a inovação. Na era pré-digital, o desenvolvimento de produtos e serviços era realizado por experts que trabalhavam dentro da organização ou fornecedores especializados e contratados por […]

Como transformar um gigante tradicional em um digital

Liderança Artigo digital
Ram Charan
Se você não está transformando sua empresa num verdadeiro “centro de matemática” você terá sérios problemas. Em breve, todos os setores serão conduzidos pela digitalização, e toda empresa vencedora estará utilizando algoritmos – regras matemáticas de processamento de informação – para moldar todas as etapas […]