estratégia

Pesquisa com 1.700 empresas revela erros comuns na precificação em empresas B2B

Preços Artigo digital
Ron Kermisch e David Burns
Práticas de precificação (pricing, no original em inglês) precárias são traiçoeiras. Elas podem passar despercebidas por anos, mas prejudicam a economia de uma empresa. Considere a situação de uma grande empresa de produtos manufaturados que passava por dificuldades, com baixas margens de lucro em comparação a […]

Faça um teste de estresse com a vantagem competitiva de sua empresa por meio dessas quatro perguntas

Estratégia e Competição Artigo digital
Carsten Lund Pedersen e Thomas Ritter
Com a crescente incerteza e a concorrência acirrada, os executivos precisam ter uma compreensão mais ampla da própria concorrência para que consigam manter uma vantagem. É necessário considerar quatro tipos de concorrência para que as empresas se mantenham relevantes em um ambiente em transformação, que […]

A boa execução de estratégia exige o equilíbrio de 4 tensões

Estratégia Artigo digital
Simon Horan e Michael Connerty
Colocar uma estratégia em prática é notoriamente difícil. Em nossa experiência, o obstáculo principal para a execução de estratégias é uma deficiência para equilibrar as tensões inerentes que caracterizam qualquer grande esforço de execução. Uma execução de estratégia bem-sucedida requer, algumas vezes, a orquestração hábil […]

Aprenda como deixar o trabalho no escritório

Estresse Artigo digital
Deborah Bright
Chris, um gestor sênior de um estúdio de design em Nova York não consegue dormir. Ele está agitado, pensando na montanha de tarefas pendentes no escritório. Katrina, gestora de produção de uma editora renomada, distrai-se por causa de um e-mail de trabalho durante o jantar. […]

A arte da estratégia é saber quando dizer não

Estratégia Artigo digital
Brian Halligan
Quando a HubSpot estava nos estágios iniciais, eu aceitava quase tudo: novos recursos, novas iniciativas, novas ideias. Isso permitiu que minha equipe avançasse rapidamente e alcançasse seus objetivos. Me orgulhava por ser um homem que sempre dizia “sim”. Trabalhávamos arduamente para adaptar o produto ao […]