Operações

Como negociar com fornecedores poderosos

Operações Artigo revista
Petros Paranikas, Grace Puma Whiteford, Bob Tevelson e Dan Belz
Em muitos setores mudou drasticamente o equilíbrio de forças entre comprador e fornecedor. Um exemplo clássico é o da indústria ferroviária. Em 1900 a América do Norte tinha 35 fornecedores de rodas fundidas para trens. E as empreiteiras de ferrovias podiam escolher à vontade entre […]

Lucros na base da pirâmide

Operações Artigo revista
Erik Simanis, Duncan Duke
Na última década, várias multinacionais se arrependeram de tentar obter lucros atendendo às necessidades urgentes de comunidades de baixa renda. Preocupadas com sua missão social, empresas assumiram de forma otimista demais projetos desafiadores, e acabaram se surpreendendo com a fraca demanda do consumidor e outros […]

Quando rivais se unem, pense bem antes de fazer o mesmo

Operações Artigo revista
Tomi Laamanen, Thomas Keil
No dia 25 de outubro de 2005, a fabricante sueca de equipamentos de telecomunicações Ericsson anunciou a compra de divisões cruciais da empresa de telecomunicações britânica Marconi, iniciando ali uma onda de acordos que reconfiguraria o setor no mundo todo. Em reação à notícia, várias […]

O jeito certo de fechar uma operação

Operações Artigo revista
  NA ÍNTEGRA   Vale a pena se virar do avesso por funcionários, clientes e fornecedores.   À medida que a recessão vai se agravando em certas partes do mundo, levando várias empresas a tomar medidas extremas para sobreviver à tormenta, vejo que se trata […]

Contribuinte bancou o socorro. Agradecer ou não?

Operações Artigo revista
  RESUMO   O banco americano ReliantShare recebeu US$ 5 bilhões em ajuda do governo. Depois de toda a publicidade negativa, seu presidente, Ben Marshall, sabe que precisa passar uma mensagem positiva para a clientela e o mercado. Uma diretora propõe uma campanha para agradecer […]

Está difícil manter suas operações focalizadas?

Operações Artigo revista
  NA ÍNTEGRA   Com o crescimento, a empresa pode perder o foco. Veja como manter suas operações tinindo.   É um problema clássico: para vencer, é preciso conquistar uma vantagem operacional que permita à empresa desenvolver e fornecer produtos ou serviços como nenhuma outra. […]

Fusões que dão certo

Operações Artigo revista
  NA ÍNTEGRA   Quer aproveitar o momento para comprar outras empresas sem gastar muito? Não esqueça que o verdadeiro segredo do sucesso é a fusão de talentos.   Para muitos executivos, aproveitar um clima econômico difícil para comprar outra empresa sem gastar muito pode […]

Não assimile a empresa adquirida — seja parceiro dela

Operações Artigo revista
  NA ÍNTEGRA   Contrariando a voz corrente, multinacionais emergentes estão preservando a identidade e a autonomia operacional de empresas adquiridas. E estão ganhando com isso.   Para que um casamento dê certo, disse Tolstoy, o importante não é o grau de compatibilidade dos cônjuges, […]

replica rolex