Negociação

Negociação 2.0

Negociação Artigo revista
David A. Lax
A maioria dos grandes acordos é erguida sobre uma série de pactos menores. É assim com megafusões, com grandes contratos de vendas, com projetos de infraestrutura, até com certas resoluções da ONU. Um negócio desses é o culminar de uma leva de negociações específicas entre […]

Foco em grandes conselhos

Negociação Artigo revista
Thomas A. Stewart e Gardiner Morse
É difícil achar alguém com experiência na negociação de acordos equiparável à de Bruce Wasserstein, presidente da firma de consultoria financeira e gestão de recursos Lazard. Nesta entrevista editada, a HBR buscou entender como Wasserstein cria valor em cada um de seus papéis: o de […]

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