Resultados da busca: "Eric Almquist"

Os elementos de valor do B2B

Marketing Artigo revista
Eric Almquist, Jamie Cleghorn e Lori Sherer
É sábado, e uma diretora operacional está muito satisfeita. Na semana passada, ela fechou um negócio de milhões de dólares na compra de uma frota de veículos para sua empresa. Para recompensar a si mesma, quer um carro esportivo conversível para curtir nos fins de […]

Os elementos de valor (gráfico)

Biblioteca visual Artigo digital
Eric Almquist, John Senior e Nicolas Bloch
Pode ser difícil definir o que um cliente valoriza em um produto ou serviço. No artigo, os autores descrevem 30 “elementos de valor” que satisfazem quatro necessidades principais (funcional, emocional, mudança de vida e impacto social). O líderes devem reconhecer sua capacidade de estimularem o […]

Os elementos de valor (gráfico)

Biblioteca visual Artigo digital
Eric Almquist, John Senior e Nicolas Bloch
Pode ser difícil definir o que um cliente valoriza em um produto ou serviço. No artigo, os autores descrevem 30 “elementos de valor” que satisfazem quatro necessidades principais (funcional, emocional, mudança de vida e impacto social). O líderes devem reconhecer sua capacidade de estimularem o […]

Os elementos de valor

Clientes Artigo revista
Eric Almquist, John Senior e Nicolas Bloch
Medir — e entregar — o que os consumidores realmente querem Quando clientes avaliam um produto ou serviço, comparam o valor percebido com o preço pedido. A área de marketing geralmente centra a maior parte do seu tempo e energia gerindo o lado do preço […]