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Descubra uma plataforma no seu produto

Estratégia Artigo revista
Andrei Hagiu e Elizabeth J. Altman
Quatro estratégias que podem revelar valor escondido. Hoje, cinco das dez empresas mais valiosas do mundo — Apple, Alphabet, Amazon, Facebook e Microsoft — obtêm boa parte do seu valor de plataformas multifacetadas (MSPs), que facilitam as interações ou transações entre as partes. Muitas MSPs […]

Uma nova maneira para os empresários pensarem a TI

TI Artigo digital
Bala Iyer e Thomas H. Davenport
Historicamente, os empresários adotam duas abordagens para a TI. A maioria vê a TI como um “mal necessário”. Para esse grupo, a TI serve para dar suporte interno aos seus projetos de negócio. Eles normalmente contratam terceiros para ajudá-los com a TI, que nunca se […]

Como informações mais acessíveis estão forçando as vendas B2B a se adaptar

Vendas Artigo digital
Andris A. Zoltners, PK Sinha e Sally E. Lorimer
Ao longo dos últimos 20 anos, a tecnologia da informação (TI) e os canais digitais mudaram a forma como os consumidores compram produtos –  de carros, casas a eletrônicos. Essas forças também estão mudando radicalmente a forma como as empresas B2B e seus clientes lidam […]