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Você deve entrar para o negócio da família?

Governança Artigo digital
Judy Lin Walsh e Rob Lachenauer
Richard (nome alterado para proteger os envolvidos) formou-se na universidade em uma sexta-feira. Três dias depois, ele teria seu primeiro dia de trabalho na empresa de sua família. Não foi uma escolha muito refletida. Ele cresceu no negócio de vinho da família que seu avô […]

Vender produtos é bom. Vender projetos pode ser ainda melhor

Modelo de negócio Artigo digital
Antonio Nieto-Rodriguez
No começo, as empresas vendiam produtos. E depois passaram a vender serviços. Nos últimos anos, a opção moderna tem sido vender experiências e soluções, resolvendo as necessidades e os anseios dos clientes. As empresas realmente fazem todas essas coisas; porém, cada vez mais o que […]