negociação

A vantagem de contratos com linguagem clara

Negociação Artigo revista
Shawn Burton
Como você chamaria um contrato denso, excessivamente longo, carregado de jargão legal e compreensível apenas por advogados? Status quo. Geralmente os contratos utilizados nos negócios são longos, mal estruturados e cheios de linguagem desnecessária e incompreensível. Há alguma razão prática para isso? Para que um […]

Os traços de personalidade dos bons negociadores

Psicologia Artigo digital
Tomas Chamorro-Premuzic
Embora se contem às centenas as obras que versam sobre como ser mais eficaz ao negociar, os conselhos que oferecem são, muitas vezes, difíceis de aplicar, por três motivos. Primeiro, as especificidades contextuais que fundamentam cada negociação são simplesmente variadas demais, de modo que o […]

Alinhe suas metas com as de seu chefe

Carreira Artigo digital
HBR
Ao negociar com o chefe algo que você deseja (um aumento, um projeto, um período fazendo home-office), você deve falar em termos que pertençam ao “vocabulário” dele, não ao seu. Dessa forma, seu pedido não soará como uma sobrecarga. Então, ao invés de dizer somente […]