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Cotas mais frequentes aumentam volume de vendas, mas prejudicam lucros

Vendas Artigo digital
Doug J. Chung e Das Narayandas
As empresas muitas vezes enfrentam dificuldades para encontrar a melhor maneira de motivar sua força de vendas. Quanto da remuneração de um representante comercial deve ser composta de um salário fixo e quanto dessa remuneração deve ser baseada em comissões? Estas devem ter um valor […]