Psicologia

Os traços de personalidade dos bons negociadores

Psicologia Artigo digital
Tomas Chamorro-Premuzic
Embora se contem às centenas as obras que versam sobre como ser mais eficaz ao negociar, os conselhos que oferecem são, muitas vezes, difíceis de aplicar, por três motivos. Primeiro, as especificidades contextuais que fundamentam cada negociação são simplesmente variadas demais, de modo que o […]

Faça as pazes com sua vida

Psicologia Artigo digital
Manfred F. R. Kets de Vries
Tina se encontrava numa encruzilhada. Sua filha havia saído de casa recentemente para cursar a universidade e seu marido tinha suas próprias atividades. E embora em outras épocas ela curtisse a área bancária, agora havia perdido o interesse pelo trabalho. Até chegou a pensar, em […]

“Consultar seu travesseiro” não leva a decisões melhores

Psicologia Artigo revista
Scott Berinato
A pesquisa: Rebecca Spencer, da University of Massachusets, Amherst, e seus colaboradores Uma Karmarkar, da Harvard Business School, e Baba Shiv, da Stanford Business School, realizaram um estudo em que solicitaram aos participantes que avaliassem pastas de laptop para uma possível compra. Os respondentes foram […]

O lado ruim da inteligência emocional

Inteligência emocional Artigo revista
Tomás Chamorro-Premuzic e Adam Yearsley
Gemma é extremamente gentil e sensível. Ela presta bastante atenção às emoções dos outros, é amável e atenciosa. Gemma também é muito otimista. Ela costuma ser animada e sempre se mantém positiva, mesmo com a possibilidade de más notícias. Seus colegas adoram trabalhar com ela […]

Como o hábito vence a novidade

Psicologia Artigo revista
Scott Berinato
Por serem criaturas de hábitos, as pessoas são cegas para a novidade. Nosso cérebro utiliza heurística e experiência para decidir o que um objeto é, deixando muitas vezes passar aspectos inesperados ou novos de uma cena. Segundo o neurocientista Moshe Bar, o cérebro está continuamente […]

A neurociência da confiança

Psicologia Artigo revista
Paul J. Zak
Preocupadas com o baixo engajamento — e a consequente perda de valor —, as empresas estão quebrando a cabeça para capacitar e desafiar seus funcionários. Uma meta-análise da Gallup, com décadas de dados, mostra que o alto engajamento — definido como forte conexão com o […]

Quem pensa rápido é mais carismático

Psicologia Artigo revista
Nicole Torres
Agilidade mental pode contar mais que esperteza ou boa aparência. A pesquisa: William von Hippel, da University of Queensland, e uma equipe de pesquisadores selecionaram dezenas de pequenos grupos de amigos para um estudo. Eles aplicaram testes de inteligência e de personalidade aos participantes e, […]

Os limites da empatia

Psicologia Artigo revista
Adam Waytz
H á alguns anos, a Ford Motor Company começou a solicitar aos seus engenheiros (na maioria homens) que usassem a empathy belly — um simulador que permite experimentar sintomas de gravidez como dor nas costas, pressão na bexiga, 14 quilos ou mais em ganho de […]

As emoções e a arte da negociação

Psicologia Artigo revista
Alison Wood Brooks
Sem dúvida, o meu dia favorito do semestre é aquele em que faço com meus alunos de MBA um exercício de negociação chamado “honrando o contrato”. Os alunos formam pares e cada dupla recebe um relatório financeiro diferente de um acordo (fictício) complicado entre um […]