Biblioteca visual

O novo mundo das vendas

Brent Adamson, Matthew Dixon, Nicholas Toman
1 de julho de 2015

Com clientes cada vez mais sintonizados com as necessidades dos seus negócios, o desafio dos representantes de vendas é oferecer ideias revolucionárias e soluções inesperadas. Para tal, deve-se incentivar o desenvolvimento de estratégias de colaboração e resolução de problemas, comunicar-se de maneira ampla e informal com toda a equipe e concentrar-se no desempenho de longo prazo, ao invés de buscarem resultados imediatos.

6

Originalmente no artigo “Desmantelando a máquina de vendas”, publicado em novembro de 2013.

Compartilhe nas redes sociais!