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As emoções e a arte da negociação

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Como usar seus sentimentos em proveito próprio Sem dúvida, o meu dia favorito do semestre é aquele em que faço com meus alunos de MBA um exercício de negociação chamado.....

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Negociações extremas

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 Veja o que soldados americanos no Afeganistão descobriram sobre a arte de administrar situações de alto risco e alta complexidade.

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Negociadores inteligentes sabem quando fazer uma pausa

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Um bom negociador pede uma pausa quando precisa se reagrupar. Se você não tem certeza do que fazer a seguir, se ficar irritado e precisar se acalmar, ou se quiser se consultar com colegas que não estão na mesa, não hesite em...

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Como negociar com investidores

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Anos atrás, fui contratado por uma firma de capital de risco para ajudar uma startup em sua carteira a negociar um acordo importante. Achei que o sócio da firma instalado no conselho da startup fosse estar profundamente envolvido em discussões estratégicas....

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Negociação com emoção

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Uma negociação pode tirar as pessoas do sério. Em 2011, a venda de uma residência de US$ 3 milhões no bairro de Greenwich Village, em Nova York, quase foi por terra devido à contenda em torno de uma velha máquina de...

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Negociação 2.0

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A maioria dos grandes acordos é erguida sobre uma série de pactos menores. É assim com megafusões, com grandes contratos de vendas, com projetos de infraestrutura, até com certas resoluções da ONU. Um negócio desses é o culminar de uma leva...

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Foco em grandes conselhos

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É difícil achar alguém com experiência na negociação de acordos equiparável à de Bruce Wasserstein, presidente da firma de consultoria financeira e gestão de recursos Lazard. Nesta entrevista editada, a HBR buscou entender como Wasserstein cria valor em cada...

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