Gestão pessoal

Não tenha medo de negociar com alguém mais poderoso

11 de agosto de 2014

Pode ser assustador pedir ao seu patrão uma nova missão ou que ele deixe você tentar fechar um acordo com um cliente importante. Mas você pode ter sucesso se iniciar a negociação da maneira certa.

Não deixe que o medo da competição interfira no seu julgamento. Muitas vezes, se outros candidatos estão sendo entrevistados ou diversos fornecedores estão disputando o contrato, somos tentados a reduzir nossas reivindicações. Não diminua seu valor – pense sobre as habilidades e competências que você traz para a mesa e que os outros não fazem.

Para conquistar seu medo, a coisa mais importante é estar bem preparado. Faça uma lista do que você quer da negociação e por quê. Depois estude as qualidades da sua contrapartida, obstáculos e objetivos, para que possa debater soluções criativas que vão funcionar para ambos. Encontre dados para ajudá-lo a fazer o seu caso, e construir a confiança, ouvindo e fazendo perguntas. Tudo isso vai ajudá-lo a manter a calma.

Adaptado de “How to Negotiate with Someone More Powerful than You” por Carolyn O’Hara.

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