Leia em 24 minutos

Por que a execução da estratégia falha — e o que fazer a respeito

estratégia ARTIGO REVISTA

Desde o trabalho seminal de Michael Porter nos anos 1980, temos uma definição clara e amplamente aceita sobre o que é estratégia — mas sabemos bem menos a respeito de como traduzir uma estratégia em resultados. Os livros e artigos sobre estratégia superam, e...

Leia em 15 minutos

Controlando a dependência de intermediários

estratégia ARTIGO REVISTA

Em um mundo mais digital, é natural que negócios e clientes dependam cada vez mais de várias plataformas dominantes. Obviamente, plataformas não são um assunto novo. Por mais de três décadas linhas aéreas têm usado sistemas de reserva computadorizados para atender agentes...

Leia em 23 minutos

O fim da venda de soluções

estratégia ARTIGO REVISTA

Hoje em dia, o aspecto mais difícil da venda de empresa a empresa, ou B2B, é que o cliente já não precisa de você como antes. Nas últimas décadas, o pessoal de vendas dominou a arte de descobrir o que o...

Leia em 18 minutos

Pense duas vezes antes de mudar de estratégia

estratégia ARTIGO REVISTA

Augustín Rey, renomado executivo europeu e novo presidente da cadeia varejista Emilia com um século de existência, dirigia um SUV cheio de adolescentes na cidade espanhola de León para mostrar-lhes.....

Leia em 16 minutos

Pare de tentar encantar seus clientes

estratégia ARTIGO REVISTA

Para fidelizar de verdade o cliente, esqueça mimos e supérfluos. Basta resolver seu problema.

Leia em 21 minutos

Sua estratégia precisa de uma estratégia

estratégia ARTIGO DIGITAL

A indústria petrolífera guarda relativamente pouca surpresa para estrategistas. As coisas mudam, é claro (às vezes, radicalmente), mas de forma relativamente previsível. Todo planejador sabe, por exemplo, que a oferta global vai subir e descer ao sabor de forças geopolíticas e...

Leia em 21 minutos

Como errar de propósito

estratégia ARTIGO REVISTA

Um cenário de incerteza pede experimentação. Veja como montar testes — e aprender com o erro.
 
Não é novidade que líderes empresariais trabalham em ambientes de incerteza cada...

Leia em 10 minutos

Imperativo estratégico

estratégia ARTIGO REVISTA

Para companhias brasileiras, incorporar o viés sustentável nos negócios é importante diferencial para aproveitar suas vantagens competitivas.
 
O desenvolvimento da sustentabilidade como parte estratégica dos negócios é uma das mais...

Leia em 7 minutos

Transformando ações em bônus

estratégia ARTIGO REVISTA

A Votorantim Industrial (VID), que engloba os negócios tradicionais do grupo — cimento, metais, energia, agribusiness, siderurgia e papel e celulose (apenas as áreas financeira e de novos negócios ficam de fora) — publica neste mês...

Leia em 30 minutos

Antes de tomar aquela grande decisão…

estratégia ARTIGO REVISTA

Vieses perigosos podem se insinuar em toda escolha estratégica. Veja como expô-los — antes que o atrapalhem.
 
Graças a uma popular leva de novos livros, muitos executivos hoje sabem como um...

Leia em 12 minutos

A importância estratégica das compras

estratégia ARTIGO REVISTA

 

A função compras está em franco processo de transformação. Cada vez mais, suas práticas e estratégias contribuem para reforçar a posição competitiva das empresas, pela contribuição que as decisões de suprimento trazem à geração de valor aos clientes....

Leia em 19 minutos

Qual é a sua estratégia de idiomas?

estratégia ARTIGO REVISTA

A LÍNGUA PERMEIA TODOS OS ASPECTOS da vida de uma organização. Ela toca tudo. Mesmo assim, líderes de organizações globais, cujos funcionários falam muitas línguas, muitas vezes dão pouca atenção ao idioma em sua abordagem de gestão de talentos. Como temos...

Leia em 4 minutos

O jogo político nas organizações – você precisa dele

estratégia ARTIGO DIGITAL

Desde que a civilização humana existe, a política faz parte de nossa vida. No ambiente corporativo ela é uma questão de sobrevivência, pode influenciar o sucesso ou o fracasso de uma história profissional, mesmo no caso de quem tem boas entregas e alcança...

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