Setembro 2006

Atalho

Painel Artigo revista
Don Moyer
O modo como enxergamos um problema tem impacto profundo sobre o modo como chegamos a uma solução — e, em última instância, sobre a solução em si. Quem soluciona problemas está condicionado a optar por uma de duas táticas: pensar e pensar para achar a melhor solução […]

Fabricante contratado ou concorrente?

Estratégia Artigo revista
Benito Arruñada, Xosé H. Vázquez
NA ÍNTEGRA O fabricante contratado derruba o custo e libera o capital de OEMs. Só que os mais afoitos começam a morder a mão que os alimenta. Uma OEM astuta sabe manter sob controle esse tipo de risco. A IBM basicamente criou a indústria do […]

A nova ciência da produtividade da força de vendas

Vendas Artigo revista
Dianne Ledingham, Mark Kovac
  NA ÍNTEGRA   Dados, ferramentas e análises usados por empresas para melhorar a força de vendas vão ajudar não só quem tem excelente desempenho a brilhar, mas também a colocar o pessoal mais fraco em rota de ascensão.   Bob Brody recostou-se na cadeira, […]

Curveball: Estratégias para driblar a concorrência

Estratégia e Competição Artigo revista
George Stalk Jr.
NA ÍNTEGRA Dois anos atrás, escrevi, em parceria com Rob Lachenauer, um artigo chamado “Jogo duro: cinco estratégias letais para trucidar a concorrência”. Muita gente não interpretou bem o texto e o livro, lançado posteriormente. Para os críticos, o jogo duro, ou hardball, significava jogar […]

Como manter um astro produtivo

Recursos humanos Artigo revista
Steven Berglas
NA ÍNTEGRA Ele se acha o máximo? Pode ser que seja mesmo. Depois de se formar com louvores na Harvard Business School, Jane teve uma ascensão meteórica numa grande agência de publicidade, acumulando no caminho promoções e responsabilidades. Ao chegar à direção de criação da […]

A decisão de confiar

Organização e Cultura Artigo revista
Robert F. Hurley
NA ÍNTEGRA   Um novo modelo explica o cálculo mental que fazemos antes de decidir se confiamos em alguém. Cerca de metade dos gestores não confia em seus dirigentes. Foi o que descobri em uma recente sondagem de 450 executivos de 30 empresas de todo […]

Indispensável

Experiência Artigo revista
John Beeson
NA ÍNTEGRA   Edward Bennett é um presidente talentoso, com a agenda cheia. Só que o tempo não pára e o conselho não consegue convencê-lo a parar para planejar sua sucessão. Tom Calloway, presidente não-executivo do conselho da Astar Enterprises, pôs o telefone no gancho […]

Antevisão Setembro de 2006

Ideias e tendências Artigo revista
Uma sondagem de ideias, tendências, pessoas e práticas no horizonte de negócios - See more at: http://www.hbrbr.com.br/materia/antevisao-setembro-de-2
NA ÍNTEGRA   PARA PENSAR Multidão sem sabedoria? Cass R. Sunstein Suponhamos que um executivo queira fazer projeções de impacto na empresa. Aquele produto vai vender bem? Aquele candidato à vaga vai cumprir as expectativas? Quando estará pronta a nova filial? Em certas condições, a […]