Outubro 2011

Como liberar energia na sua empresa

Estratégia Artigo revista
Mauricio Goldstein, Phil Read
Em qualquer ambiente organizacional, as pessoas jogam jogos políticos. Está em nossa natureza jogar quando estamos em grupo, quando há estresse e ansiedade e quando existem “prêmios” a serem conquistados (promoções, favor do chefe, o financiamento para um projeto, um novo contrato e assim por […]

Uma relação que vale o investimento

Gestão pessoal Artigo revista
Laura Sherbin, Melinda Marshall, Sylvia Ann Hewlett
  Como ser um patrocinador eficaz — e um bom pupilo — ao longo da carreira. Alta executiva de RH de uma instituição internacional de serviços financeiros, Katharine se orgulha de cultivar gente promissora. Depois de muito ser impressionada por um vice-presidente em uma de […]

Segmentando a base da pirâmide

Globo Artigo revista
Djordjija Petkoski, Michael Chu, V. Kasturi Rangan
É transpor a linha invisível que separa a base da pirâmide econômica em mercados emergentes para a empresa entrar num mundo de ciladas. Se embarcar numa iniciativa voltada apenas ao ganho comercial, é bem provável que sofra intensa oposição da sociedade civil e do poder […]

Como computar o risco em seu modelo de negócios

Gestão de risco Artigo revista
Karan Girotra, Serguei Netessine
No início de 2008, quatro empresários em Paris abriram a MyFab, uma loja de móveis na internet que está contribuindo mais para mudar o setor do que qualquer outra empresa desde a sueca IKEA. Em vez de montar grandes estoques de móveis, como fazem as concorrentes, […]

Desafios e oportunidades do transporte rodoviário

Estratégia Artigo revista
João Guilherme de Araujo
  Desde meados da década de 2000 e mais fortemente após a recuperação da crise de 2008, o Brasil vive o que pode ser chamado de revitalização do setor de transporte rodoviário de cargas. Houve um grande aumento de demanda, em velocidade maior do que […]

Do courier ao e-commerce

Vendas Artigo revista
Marcos Monteiro
HBR: Como a TEX se especializou no atendimento a clientes do comércio eletrônico? Marcos Monteiro:O segmento é hoje nosso maior motor de crescimento. Há 23 milhões de pessoas visitando esses sites, mas apenas 25% delas compram efetivamente. É um negócio com grande potencial. Mas atuar […]

A importância estratégica das compras

Estratégia Artigo revista
Osmar Vieira de Sousa Filho, Paulo Renato de Sousa, Paulo Tarso Vilela de Resende
A função compras está em franco processo de transformação. Cada vez mais, suas práticas e estratégias contribuem para reforçar a posição competitiva das empresas, pela contribuição que as decisões de suprimento trazem à geração de valor aos clientes. Nem todas as empresas, no entanto, percebem […]

Como se tornar indispensável

Produtividade Artigo revista
John H. Zenger, Joseph R. Folkman, Scott K. Edinger
Um gerente que chamaremos de Tom era executivo de vendas de nível médio numa empresa do ranking Fortune 500. Com mais de uma década de casa, ia de vento em popa: batia metas, era prezado por todos, recebia avaliações reiteradamente positivas. Resolveu se candidatar a […]

Como segurar gente de alto potencial

Equipes Artigo revista
Boris Groysberg, Claudio Fernández-Aráoz, Nitin Nohria
A guerra por talentos não dá sinal de trégua, nem em setores de crescimento modesto. Um estudo mundial que fizemos revela que apenas 15% das empresas na América do Norte e na Ásia acreditam ter um número suficiente de sucessores qualificados para instalar em postos […]

A arte e a ciência de achar o presidente certo

Liderança Artigo revista
A. G. Lafley, Noel M. Tichy
  Em 30 de setembro de 2010, a Hewlett-Packard anunciou a escolha de Léo Apotheker, ex-SAP, para a presidência*. Pela terceira vez em pouco mais de uma década, o conselho preteria candidatos internos e buscava alguém de fora para chefiar a empresa. Menos de dois meses […]

A economia sustentável

Economia Artigo revista
Jib Ellison, Rick Ridgeway, Yvon Chouinard
Ninguém, nos dias de hoje, nega seriamente a necessidade de práticas de negócios sustentáveis. Mesmo quem pensa só no negócio e não no destino do planeta reconhece que a viabilidade da atividade empresarial depende de recursos de ecossistemas saudáveis — água limpa, ar puro, biodiversidade […]

Chefe justo sobe menos

Liderança Artigo revista
Adam D. Galinsky, Batia M. Wiesenfeld, Naomi B. Rothman, Sara L. Wheeler-Smith
  clique na imagem para ampliar Na gestão, a justiça é uma virtude. Uma série de estudos acadêmicos já mostrou que o líder mais eficaz costuma ser o que dá voz aos subordinados, trata todos de modo digno e previsível e toma decisões com base […]

Um novo gás na Coca-Cola

Experiência Artigo revista
Muhtar Kent
Quando assumiu a presidência da Coca-Cola, em julho de 2008, Muhtar Kent traçou um ambicioso plano de crescimento a longo prazo — até num mercado supostamente maduro como o americano. A meta? Dobrar o faturamento até 2020. Kent está tentando rejuvenescer uma cultura que se […]

De corpo e alma – Francis Ford Coppola

De corpo e alma Artigo revista
Alison Beard
Francis Ford Coppola diz que teve sucesso porque a vida inteira pensou “como um garoto de seis anos”. Coppola já produziu 72 filmes e dirigiu 33, entre eles O Poderoso Chefão e Apocalypse Now, tidos como dois dos melhores da história. Agora, está envolvido em […]