Ao negociar com o chefe algo que você deseja (um aumento, um projeto, um período fazendo home-office), você deve falar em termos que pertençam ao “vocabulário” dele, não ao seu. Dessa forma, seu pedido não soará como uma sobrecarga. Então, ao invés de dizer somente o que você quer (ex. “Preciso de um aumento porque acho que o mereço”), reformule sua necessidade para mostrar ao seu chefe como ele se beneficiará com isso também (ex. “Estou empolgado com o esforço que você está fazendo e desejo me certificar que somente estou sendo recompensado porque tenho promovido algum impacto. Venho fazer uma proposta sobre como acho que posso ajudar de uma forma melhor”). Isso aumenta a possibilidade que suas solicitações sejam ouvidas. Veja outro exemplo: ao invés de “Eu quero liderar um projeto importante para dessa forma poder ser promovido”, reformule seu pedido: “Acredito que realmente posso ajudar que nossos objetivos sejam alcançados se tomar conta desse grande projeto”.

Adaptado de “Prioritize Your Life Before Your Manager Does It for You” por Greg McKeown

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